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做生意的魔鬼細節


			9789867293718
			元愛洲
			九角文化(創智代理)
			2007年12月05日
			67.00 元
			HK$ 56.95

詳
細
資
料

* 叢書系列：知識存摺
* 規格：平裝 / 240頁 / 25k / 普級 / 單色印刷 / 初版
* 出版地：台灣

知識存摺

分
類

[ 尚未分類 ]

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書
推
薦

內
容
簡
介

一個小細節就會造成大差距
一筆大生意就會毀在小地方

　　郭台銘說:「魔鬼藏在細節中。」這是做生意成功的關鍵致勝點。

　　張忠謀說:「領導企業要把距離拉大，後面的人永遠追不上來。」

　　《基業長青》一書中形容新一代企業老闆說:「他們造鐘，而不是報時，不會強調個人魅力，但專注細節，追求組織永續的經營。」

　　這些呼風喚雨，經商成就斐然的大企業家把經營的公司做到世界級的程度，他們成功的因素就是注重細節與原則。

　　想要做好買賣、想要經商成功、想要永續發展，一定要想到小關鍵所能帶來的大效應!

作者簡介

元愛州

　　國立大學中國文學系畢業，專長於中國歷代典籍的研究，對於國學及文學涉獵極深，有鑑於現今社會在中國文學研究上不若以往重視，因而編著一系列淺顯易懂的經典書籍，以期能夠讓國人瞭解先人博大精深的智慧，個人目前編著有《孟軻的名言警句》、《周易的爻言諭義》、《左傳的美文預言》、《管子的百家金言》、《尚書的微言大意》、《荀子的導正哲言》、《墨子的邏輯思維》等書。

目
錄

Chapter 1.　巧妙運用人和，結合並壯大聲勢

　　「勢」和「利」從來都是相輔相成的，有了勢就有了利。勢，就是力量，就是走向。蓄積起來的力量為勢，如百米之高的水庫，高塔上吊起的打樁機。找到走向的道理也是勢，四兩撥千斤，如庖丁解牛。古人說：「理有所至，勢所必然。」利與勢是分不開的。勢所到的地方，就能輕而易舉地獲利。社會上的資源很多，如果不把它積蓄起來，讓它成為一種勢，它就會像水一樣白白地流走，形不成一種力量。不管是借哪一種勢力，都突出了「借勢取勢」的道理。不僅要依靠這些勢力，而且更要對這些勢力加以引導，使其成為自己的幫手，發揮這些勢力最大的促進作用。

賈儒合一，長袖善舞
政商聯姻，善於交際
借雞生蛋，借錢生錢
互幫互助，以勢取利
借助家族與宗族勢力謀發展

Chapter 2.　與股東合夥人同心協力，摒除私我

　　人是社會的動物，不可能脫離社會而單獨存在，每個人都必須而且有必要與他人合作共事。經商也是如此。商賈的實力之「勢」是多種力量之「形」所構成的「合勢」。「合勢」不是簡單的 1＋1＝2，不是把一些東西簡單地堆積在一起，而是商人優化資本結構，優化產品結構，優化管理結構體制模式的一種手段。透過「合」使各種不同資源能夠優勢互補，充分發揮人、財、物資源的能量，提高資源使用效率，促進商業結構調整和升級，提高競爭力；「合勢」也是進一步促進自身「勢」的提高的好路子，還能由此達到一種雙贏的局面。正如古語有雲：「兩軍合勢，何征不克？何堅不摧？」

合夥經營，1+1>2
慎待相與，同舟共濟
博大寬厚，誠信待人
互相扶助，共同發展
知人善任，擇人任勢

Chapter 3.　培養看見金雞母的能力

　　孫子兵法雲：「知己知彼，百戰不殆。」經商也是這樣，也應做到知己知彼。只有做到全面瞭解自身的情況、瞭解對手的情況、把握市場的需求、洞悉顧客的要求，明察秋毫，才能縱橫商海，立於不敗之地。古代許多大商賈早就提出了這方面的要求，「知鬥則修備，時用則知物」、「知地取勝，擇地生財」等等，無不如此。在現在這樣一個大經濟時代，做生意，馳騁商海是時代的主旋律，做生意更是必須知己知彼，才能遊刃有餘，百戰不殆。

未雨綢繆，居安思危
快人一步，搶占先機
掌握市場趨勢，適應市場需求
知地取勝，擇地生財
情報、資訊乃經商之寶

Chapter 4.　運用好腦筋，想出好方法，做出好成績

　　兵家常說：「將三軍無奇兵，未可與人爭利」，「凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海，其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震」。孫子也說：「兵者，詭道也。」經商的實質也就是奇正變化。市場情況變化不定，唯有得兵戰精髓，才能商戰無敵。戰場與市場雖不盡相同，但是高明的商人也應如將帥一樣獨具慧眼，在市場競爭中，先知先行，為同行之所未想，為對手之所不能，出奇無窮，使經濟實力蒸蒸日上；相反，你能人也能，你有人也有，滿足於一般經營，對市場機遇熟視無睹，則必有倒閉破產的危險。但是，不斷出奇品，攻市場之不備，出顧客之不意，必須以先進技術為基礎，立足於市場實際和企業的實力，應以盡可能快的速度將科技轉化為生產力，才能捕捉到很多的市場機遇。在競爭日益激烈的情況下，唯有深曉奇正之變，才能實現商海弄潮的雄心壯志。

人無我有，人有我新
奇計勝兵，奇謀生財
敢為人先，獨占鰲頭
旱則資舟，水則資車
人棄我取，人取我予

Chapter 5.　懂得什麼時候該放手，知道什麼時機該出擊

　　人生就是一個不斷選擇的過程，經商也是如此。選擇所遵循的原則一般是利益的最大化，利害相權，兩害相權取其輕，兩利相權取其重。《管子•禁藏篇》揭示出了商業經營的一個基本謀略：趨利避害。天下這麼多事情，大家都是為一些利益所驅使，為利益而奔忙。正所謂「天下熙熙，皆為利來！天下攘攘，皆為利往！」熙熙攘攘，利來利往！人之常情是見到有利可圖的事情不可能不做，見到禍害則不可能不躲避。商人的本質就是獲利，但是在追求利益的時候，也應該根據實際情況而採取相應的對策，做到趨利避害、取利遠害。趨利避害、取利遠害是商人的本能，利潤的最大化，風險的最小化，是在經營時每一個經商者要首先考慮的。

買賣爭毫釐，勤儉才能發家
善於在風險中取利
實事求是，趨利避害
以義制利，終獲大利
以質取勝，善待顧客

Chapter 6.　彈性經營生意，轉個彎避開風險

　　兵無常勢，水無常形。「水」的甲骨文字形是一汪流水，這是最古老的象形文字。水字舒緩而隨意的形態，傳遞出它自然、柔美與韌性的潛質。在老子眼裡：「天下莫柔弱於水，而攻堅強者莫之能勝，其無以易之。」我國古老的《周易》，在遙遠的古代就揭示了這樣一個真理：世界上沒有什麼是永恆的，唯一不變的就是「變」。人需要像水那樣因時而變，取決於我們生活的這個世界的大規律??變。根據霍金的推斷，宇宙自身也是一個從大爆炸而來，又在不斷膨脹的空間。可以說，宇宙間沒有一成不變的東西，這個世界也是一個永遠運動、永遠變化著的大系統。我們生活在變化的環境中，自身也在不知不覺地變化著。經商也是如此。

應時而為，以變求存
薄利多銷，厚利適銷
緊跟市場，銷售方式靈活多變
側面出擊，變被動為主動
剛柔相濟，文武兼施

Chapter 7.　計畫執行進退有據，生意方能穩操勝券

　　凡事氣定則心定，心定則事順。得意時淡然坦蕩，失意時泰然處之。為人處世應進退有據，決斷有章。很多的時候，我們需要給自己的生命留下一點空隙，就像兩車之間的安全距離，一點緩衝的餘地，可以隨時調整自己，進退有據。經商也是如此。進一步天高雲淡，退一步海闊天空。關鍵是要找准什麼時候進，什麼時候退，怎麼進，怎麼退，而且進時不能得志倡狂，要思考下一步的發展；退時不能失志頹廢，要從容淡定、蓄勢待發以圖東山再起。只有進退有據，才能穩操勝券。

先謀後斷，穩健經營
重點制勝，做大做強做精
懂得屈伸之道
深藏若虛，不顯山露水
吃得完的虧，占不盡的便宜

書
評

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